商报消息“不促销就卖不动，没法干了！”

姜勇（化名），2009年成为欧洲某品牌奶粉中国总代理，过去的这六年，他见证了中国奶粉市场的起起伏伏。“一开始根本不愁卖，并且还每人限购两罐，利润率达到30%至50%。”随后，他叹了口气：如今不促销根本卖不动，一年到头只能赚7—8个点。

姜勇告诉记者，2013年以前，奶粉价格比较坚挺，很少有打折促销的，全部用积分形式来做，加上前两年政策一直没有稳定下来，厂家、经销商和门店都没有放开手脚去做。

随着政策尘埃落定，海外能进来的都进来了，国内几十家厂商也重新拿到生产许可证，因此各家都开始加大市场投入，拼命冲业绩。“对于国产品牌来说，重新换证后更新了设备，产能也随之提升了，并且对‘单独二孩’放开带来的利好充满期待。”一位从事奶粉品牌代理的知情人士称，痛就痛在这里，厂商对形势研判错误，导致目前产能严重过剩，不得不降价促销去库存，以实现回笼资金。

目前，国内有些大厂商产能过剩，因此推出一些个性定制产品吸引消费者，成本价在40元左右，给某大区经销商的价格仅在60—90元/罐，门店售价在120—150元之间。姜勇告诉记者，除此之外，国内电商和跨境电商对行业的冲击也很大，省去一般中间环节，厂商直接与消费者接触，这让他们这些传统品牌代理日子很难过。“与刚入行时相比，如今7%-8%的利润率还不如自己炒股赚得多呢。”与去年信心满满相比，姜勇如今显得无奈，“没办法啊，正在寻找机会转给别人来做，自己不想做了。”张志伟